從當(dāng)年競(jìng)爭(zhēng)慘烈的千團(tuán)大戰(zhàn)中廝殺出來(lái)、做到市場(chǎng)份額第一名的美團(tuán)，現(xiàn)在遇到了更強(qiáng)的對(duì)手和更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局面。“龍鼎網(wǎng)絡(luò) ”推薦此文。

　　今年7月，百度高調(diào)宣布要砸200億元力推百度糯米，阿里巴巴重啟口碑網(wǎng)布局本地生活服務(wù)，而背靠大樹(shù)騰訊的大眾點(diǎn)評(píng)，也可能成為上海證券交易所戰(zhàn)略新興板首批掛牌企業(yè)。BAT在O2O市場(chǎng)集中火力，讓原本的O2O市場(chǎng)格局發(fā)生了變化，美團(tuán)的領(lǐng)先位置被眾人“覬覦”。

　　從業(yè)務(wù)布局來(lái)看，美團(tuán)的業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)從團(tuán)購(gòu)擴(kuò)張到電影、酒店、外賣(mài)等領(lǐng)域。從美團(tuán)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年上半年，上半年美團(tuán)整體交易額達(dá)470億元，超過(guò)去年全年;6月單月交易額突破90億，各垂直業(yè)務(wù)也在各自領(lǐng)域占據(jù)前列。

　　但O2O市場(chǎng)變化詭譎，面對(duì)有錢(qián)有流量的巨頭進(jìn)攻，美團(tuán)將會(huì)如何應(yīng)對(duì)?

　　美團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀如何?

　　目前，美團(tuán)的業(yè)務(wù)為四類(lèi)：團(tuán)購(gòu)、貓眼電影、酒店旅游、美團(tuán)外賣(mài)。根據(jù)美團(tuán)CEO王興披露的數(shù)據(jù)，美團(tuán)上半年交易額達(dá)到470億元，超過(guò)去年全年的交易總額，6月單月交易額即突破90億，王興自信下半年的交易額將遠(yuǎn)超上半年，并實(shí)現(xiàn)其早先宣稱(chēng)的今年千億總額的目標(biāo)。

　　王興介紹，美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額已超過(guò)62%，超過(guò)第二名、第三名2~3倍。

　　各垂直業(yè)務(wù)線(xiàn)上，貓眼目前占據(jù)在線(xiàn)電影售票終端七成以上的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)最大的電影O2O平臺(tái)。酒店業(yè)務(wù)方面，美團(tuán)酒店方面是國(guó)內(nèi)第二大酒店分銷(xiāo)平臺(tái)，美團(tuán)外賣(mài)則占據(jù)了行業(yè)第一的位置。

　　在覆蓋區(qū)域上，目前美團(tuán)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)2700多個(gè)縣級(jí)及以上地區(qū)，其中包含1111個(gè)城市。美團(tuán)COO干嘉偉稱(chēng)，美團(tuán)實(shí)際上已經(jīng)覆蓋了全國(guó)全部的地級(jí)市。

　　人員配備方面，美團(tuán)目前總計(jì)有員工超過(guò)17000人。據(jù)干嘉偉介紹，線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)14000人。其中，餐飲類(lèi)員工超過(guò)9000人，外賣(mài)超過(guò)3000人，酒店接近2000人，貓眼電影也有幾百人的線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)。

　　除了以上幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，美團(tuán)還設(shè)立了戰(zhàn)略投資部，負(fù)責(zé)投資與美團(tuán)相關(guān)、能形成互補(bǔ)的企業(yè)與項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年將投資10到15個(gè)項(xiàng)目。

　　如何應(yīng)對(duì)巨頭進(jìn)攻?

　　雖然美團(tuán)公布的各項(xiàng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)都很漂亮，但O2O業(yè)務(wù)既燒錢(qián)又燒流量，“不站隊(duì)”的美團(tuán)如何跟巨頭拼搶?

　　O2O市場(chǎng)的幾個(gè)大玩家：百度、阿里、點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)，前三位既有錢(qián)又有流量。在資金方面，百度將在3年內(nèi)對(duì)糯米業(yè)務(wù)追加200億元投資。除了資金之外，百度有手機(jī)百度、百度地圖、去哪兒等入口資源，阿里口碑擁有支付寶和手機(jī)淘寶，大眾點(diǎn)評(píng)則有微信這一超級(jí)入口。而美團(tuán)更多還是靠自己。

　　王興認(rèn)為，在O2O市場(chǎng)，最重要的競(jìng)爭(zhēng)力在于能夠提供滿(mǎn)足商戶(hù)和消費(fèi)者的體驗(yàn)。資金并不是最稀缺的資源。雖然O2O各家都在燒錢(qián)，但美團(tuán)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力在于，美團(tuán)燒錢(qián)的效率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。

　　同時(shí)，美團(tuán)定位于一個(gè)吃喝玩樂(lè)的綜合平臺(tái)，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)上的業(yè)務(wù)能夠覆蓋吃喝玩樂(lè)四個(gè)領(lǐng)域以后，平臺(tái)上各業(yè)務(wù)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，能夠極大減少每個(gè)單項(xiàng)業(yè)務(wù)的成本，這種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)會(huì)讓美團(tuán)比任何其他做單一業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天然的優(yōu)勢(shì)。

　　這也是美團(tuán)為何從團(tuán)購(gòu)切入電影、酒店、外賣(mài)這三個(gè)領(lǐng)域的原因。王興表示，從去年開(kāi)始，美團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將每個(gè)重要的品類(lèi)都給獨(dú)立出來(lái)，然后做深。

　　美團(tuán)目前所做的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，目標(biāo)就是盡量滿(mǎn)足用戶(hù)大部分的典型消費(fèi)場(chǎng)景。王興舉例，用戶(hù)周一到周五的吃飯需求，可以由美團(tuán)原本到店的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，以及美團(tuán)外賣(mài)業(yè)務(wù)來(lái)滿(mǎn)足。而從周五晚上開(kāi)始，用戶(hù)的娛樂(lè)休閑需求，則由貓眼電影、美團(tuán)酒店(包含本地酒店以及周邊游產(chǎn)品)來(lái)滿(mǎn)足。

　　否認(rèn)融資 不急于上市

　　此前有消息稱(chēng)，美團(tuán)正在進(jìn)行新一輪融資金額超過(guò)10億美元，融資后美團(tuán)估值將超過(guò)150億美元。王興否認(rèn)了這一消息，并稱(chēng)傳聞不靠譜。

　　對(duì)于何時(shí)上市，美團(tuán)仍然不著急。王興表示，上市是一件很折騰的事情，融資和上市要根據(jù)業(yè)務(wù)需求來(lái)實(shí)現(xiàn)。只要將消費(fèi)者和商戶(hù)服務(wù)得更好，上市會(huì)水到渠成。目前對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，上市對(duì)公司業(yè)務(wù)和客戶(hù)并不是特別有價(jià)值。

　　對(duì)于接下來(lái)如何發(fā)展，王興稱(chēng)，一方面美團(tuán)會(huì)專(zhuān)注在目前的幾個(gè)業(yè)務(wù)上，總體的思路是高頻帶動(dòng)低頻的方式，一方面，對(duì)于最大眾的、最剛需的、高頻的需求，美團(tuán)會(huì)盡力做好。

　　王興認(rèn)為，以前做團(tuán)購(gòu)是吃喝玩樂(lè)、生活服務(wù)一把抓，但現(xiàn)在消費(fèi)者需求在升級(jí)，消費(fèi)者想要得到最好最精致的服務(wù)。所以美團(tuán)會(huì)圍繞消費(fèi)者的需求去做深做好各垂直業(yè)務(wù)線(xiàn)。

　　另一方面，美團(tuán)會(huì)著重建立生態(tài)體系和平臺(tái)。王興透露，美團(tuán)并不會(huì)做所有的事情，不同的產(chǎn)品、不同的業(yè)務(wù)需要平臺(tái)，還需要跟外部合作伙伴有各種各樣的合作方式。基于用戶(hù)基礎(chǔ)和服務(wù)能力，美團(tuán)會(huì)跟更多的合作伙伴合作。

　　今年1月，美團(tuán)對(duì)外公布已完成7億美元融資，估值約70億美元。2014年5月獲得3億美元C輪融資，領(lǐng)投方為泛大西洋資本，C輪融資時(shí)美團(tuán)整體估值大約在40億美元。2011年7月獲得阿里巴巴和紅杉資本的B輪5000萬(wàn)美元投資，2010年時(shí)獲得紅杉資本A輪1200萬(wàn)美元投資。

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