1.1. 前言

　　7月12號，吳昊所寫的《互聯(lián)網(wǎng)營銷，到底要坑房地產(chǎn)多久?》一文激起熱議，24小時業(yè)內(nèi)閱讀量近兩萬。

　　7月13號，成都堅果互動的劉瑞國發(fā)布了文章《【再撕】房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，真的然并卵了?》，與吳昊進行真槍實彈PK。

　　傳統(tǒng)廣告和互動廣告的撕逼PK，就這樣被二人就開啟了。由于鄙人對傳統(tǒng)廣告的深惡痛絕，感覺不出來不撕逼一下，心癢手癢。鄙人不是劉瑞國，也不怎么推崇劉瑞國先生描述的互動營銷。鄙人認為，劉說的只是真正互動營銷的小兒科，按照年齡階段劃分，只能算是幼兒階段;用中國革命階段來對比，只能算是五四青年運動時代。鄙人來撕逼一下，希望能講清楚一個道理：什么是互動營銷的壯年階段?什么是互動營銷的社會主義?什么是真正的互動營銷?

　　1.2. 從導流開始撕起

　　吳昊先生的導流理論，可謂十分精到，《互聯(lián)網(wǎng)營銷，到底要坑房地產(chǎn)多久?》的要義，大概為三點：“古今中外，一切生意的本質(zhì)，就是導流——把人流引過來”;“當傳統(tǒng)媒介崩潰，房地產(chǎn)導流十分的苦難”;“網(wǎng)推可以給房地產(chǎn)導流的話，石頭會開花”。

　　在吳先生看來，傳統(tǒng)媒介已然崩潰，房地產(chǎn)、綜合體、城市導流遇到了巨大的難題，而互動媒體也是計無所出，束手無策，所以也是然并卵。

　　1.3. 首先談談城市綜合體導流

　　吳先生說：綜合體人流不足，苦逼導流。想了各種各樣的方式方法，原話如下：

　　“1)、以前逛街土豪多，綜合體愿意給LV1塊錢租金，還補貼裝修，現(xiàn)在文藝青年多，補貼就給了方所;

　　2)、綜合體的電影院，團購價就白送一樣，還不是吸引你去吃飯，買個襪子什么的;

　　3)、兒童游樂設備越來越多，為啥，吸引孩子不就是騙家長去消費啊?

　　4)、以前的綜合體吃飯都在3-4樓，下一代的綜合體，吃飯必須在第一樓的第一排，為啥?敢賭100塊嗎。”

　　話雖沒有錯，但是有些局部。說的要么是部分愚笨蠢綜合體，要么是綜合體的部分而不是體系全部。

　　1.4. 導流費力的綜合體是愚笨蠢

　　1.4.1. 先看電影導流襪子

　　電影導流襪子這個事情，綜合體也是沒有想清楚。用看電影的折扣來補貼襪子，往往是看完了電影直接就走，到了綜合體也沒有買個襪子。不是不需要，而是襪子回家再買。為啥?網(wǎng)上買只要3分之一的錢，便宜啊!但也有新的問題。便宜就解決一切了嗎?便宜就沒有麻煩了嗎?也不是。 郵寄拿到的和看到的PS圖像，往往落差巨大，所以網(wǎng)購退貨率高，退單快遞寄得滿是心塞。

　　解決心塞問題也簡單，綜合體提供地方試一試，摸一摸就可以了。當好試衣間這個事情，聰明的綜合體早就開始干了，只是愚笨蠢還在還怕，還在用電影為襪子導流。

　　聰明的綜合體，已經(jīng)開始向試衣間努力了，試衣間看上去對綜合體不利，賣不了東西，實際不是這樣，綜合體最終還是得到了好處。電影導流襪子這個事情，就變成了電影導流試衣間。用戶看完電影，試完衣服，還是回家買，這回不用退貨心塞了。

　　1.4.2. 再看兒童導流大人

　　綜合體兒童培訓、游樂業(yè)態(tài)越搞越多，占得面積越來越大，租金越來越稀少。吸引了孩子的目的，著實是把家長騙來了，可想騙來消費，恐怕又要泡湯。守著孩子玩的家長，最終還是沒有在綜合體消費， 這回也不回家上網(wǎng)，而是上手機淘寶、京東、唯品會了。為啥，因為京東送貨快，淘寶價格還便宜，而且還有用戶評價，被坑爹的網(wǎng)購事件已然不多了。

　　1.5. 再看文藝青年的補貼

　　文藝青年多，補貼個文藝青年休閑裝逼場所這個事情，恐怕也是沒有算明白。文藝青年在方所看書喝咖啡裝高大上高逼格，目的是啥?無非找一個味道相投的異性。無論是文藝搭訕還是直接陌陌微信搖一搖，其結果是一樣一樣的。都是牽著溫熱的佳人手，吃個白菜價的團購大餐，看個吐血價的電影，然后回家啪啪啪去了。文藝青年們享受盡是綜合體提供的各種吐血補貼，回家偷著樂。

　　1.6. 聰明綜合導流深度互動

　　愚笨蠢的綜合體經(jīng)營困難，入不敷出。老舊的導流方式，光吃虧不占便宜。超市很早就理清楚這一套，超市往往大米虧本賣，用來導流，最終是騙用戶購買高價的油柴鹽醬醋茶，虧1贏n，值了。

　　這么簡單的邏輯和算法，購物中心咋就不會?購物中心真的就那么愚笨蠢，問題絕對不是那么簡單。要知道，綜合體的信息流、商品流、現(xiàn)金流、結算流、各種流可比超市隱晦的多。往往要通過人流數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)、運營數(shù)據(jù)、各種數(shù)據(jù)經(jīng)過各種處理才能得到。啤酒和尿布的故事，對于超市來說是那么簡單，對于綜合體來說，復雜系數(shù)不知道上升了多少倍!

　　聰明的綜合體解決導流難題，就是從互聯(lián)網(wǎng)互動營銷開始的。梳理紛繁復雜的導流，從用戶類群、前期策劃、活動預熱、活動推廣到后期分析，無不沒有微博微信APP等互動營銷工具大顯身手。不服，看看大悅城，這就是聰明的綜合體。不要用地段地段還是地段來嚇我，地段好的綜合體死掉的大把的是!互聯(lián)網(wǎng)互動營銷搞火了了大悅城，但其在互動營銷道路上任然任重道遠，只能說互動營銷道路潛力無窮!

　　1.7. 別欺負房產(chǎn)互動營銷年紀小

　　房產(chǎn)的互動營銷，已經(jīng)遠遠不是WEB 1.0時代，將樓書放在互聯(lián)網(wǎng)那么簡單，這里先力挺一下成都堅果互動的劉瑞國，他在撕逼文章《【再撕】房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，真的然并卵了?》，對目前的互動營銷進行了詳細的簡紹：

　　互聯(lián)網(wǎng)以行業(yè)、代際、興趣等組織起來的人群，可以更方便開發(fā)商去跨界更精準的獲取目標客群，開發(fā)商只要岔開腿，到處插一腳，就可以以行業(yè)、代際、興趣細分出來的人群來定制活動，一個與成都創(chuàng)業(yè)者組織跨界的H5的活動要約，周末幾百組到訪，這又是如何的然并卵呢?房地產(chǎn)一樣可以做社群做客戶粘性。房地產(chǎn)不是小米，房地產(chǎn)不是杜蕾斯，所以房地產(chǎn)無法做社群，我只想問一下買房者到底是不是用戶?專業(yè)人的傲慢眼中，用戶就是烏合之眾，你日了用戶的媽，別人還要叫你爹。在以各種互聯(lián)網(wǎng)工具為社群建設中，如果在隨時在線的客戶溝通中，能夠做到足夠真誠，老業(yè)主的感受不是老帶新的動力嗎?

　　1.8. 互動營銷還在“五四青年階段”

　　互動營銷將對房地產(chǎn)營銷界進行革命，是一個過程，如果用中國革命階段來對比，目前還只能算是五四青年運動時代。

　　第一個層面，從革命參與者來說。微信微博APP上各種活動的參與者，基本上是進步青年，廣大的工人階級的叔叔阿姨，正在進步青年們不斷的宣傳鼓舞帶動之下，一步一步參與進來，但還不夠深入。這是一個過程。革命，從來就沒有一夜之間就搞定了的。何況是移動互聯(lián)網(wǎng)革傳統(tǒng)行業(yè)的命。雖然緩慢，但是這個互動營銷的革命一定會成功，因為歷史的潮流從來都不可逆轉(zhuǎn)。

　　第二個層面，從互動營銷的參與深度來說。目前的互動營銷，主要處于賣房子的階段。在項目定位、規(guī)劃設計等前期階段的參與功課做得不夠不深。部分樓盤的成功證明，互動營銷在房產(chǎn)開發(fā)過程中的環(huán)節(jié)前置，在房市遇冷的大環(huán)境中取得了令人震驚的銷售成績，難道不是互動營銷的潛力所致嗎?

　　1.9. 互動營銷的群眾路線

　　中國革命成功的關鍵是得到百姓擁護，是深入群眾了解群眾從群眾中來到群眾中去。微博微信APP的活動、策劃、推廣要從先進青年深入到百姓，我看也得方法也一樣，也得深入群眾了解群眾從群眾中來到群眾中去。

　　如何深入群眾?我們除了組織群眾參與活動，也可以組織群眾的生活，如果不知道怎么組織，可以學習美團大眾點評這樣的蘇聯(lián)大哥，他們都是深入群眾生活的高手。他們的方法不一定能直接用，取其精華去其糟粕，和互動營銷結合的起來，不就是房產(chǎn)特色的互動營銷嗎，和中國特色的社會主義道理是一樣一樣的。至于具體怎么深入群眾，怎么做有房產(chǎn)特色的互動營銷，正是鄙人研究的課題，有興趣可以深入溝通。

　　如何了解群眾?深入群眾之后，可以收集各種群眾數(shù)據(jù)，各種購買數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、客服數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、各種數(shù)據(jù)拿起來分析分析，群眾的喜怒哀樂、富貴貧窮、志趣愛好不就了如指掌了。在投其所好、雪中送炭這個房子還怕賣不掉。

　　這就是，從群眾中來到群眾中去。請問，這么高大上的革命方法傳統(tǒng)營銷能搞定嗎?

　　1.10. 打土豪，分田地

　　傳統(tǒng)營銷的一塊機場廣告牌，動不動就是一個月幾十萬幾百萬的，這完全就是一種土豪行為。在互動營銷時代，這種土豪行為，可能就可以改改了，出于逼格的考慮如果不滅絕，也可以減少。

　　簡單的想想，把這大把的雪花銀子，放在群眾身上，群眾會滿意不?再進一步，放在我們的目標客戶的群眾身上，范圍縮小，群眾得到的更多，群眾就更爽了。打土豪，分田地，就是這么個道理。

　　1.11. 后記

　　為撕逼正名。撕逼如開卷，有益。能碰撞出靈感，撕清楚思路。“以前想紅你得和導演睡覺，現(xiàn)在想紅你就得和人撕逼”指的不是撕逼是撒潑，是屬于找個名人一頓亂撕、一通亂咬的情況。如果硬是要簡單的用“想紅”二字粗俗概括專業(yè)領域的溝通、碰撞，那只能用“呵呵”兩聲回應了。服不服?不服來撕逼。

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